Análise de Gabor-Granger. Calcule o preço ótimo para maximizar as suas receitas.

A análise de Gabor-Granger é, juntamente com a análise de Van Westendorp, uma das técnicas de pesquisa de mercado mais comuns para determinar o preço ideal de um produto ou serviço. Sempre que se pretende determinar o preço de um novo produto, validar um preço atual ou avaliar diferentes alternativas de alteração de preço, a análise de Gabor-Granger é uma ferramenta indispensável. Saiba todos os pormenores para iniciar hoje mesmo os seus próprios estudos de Gabor-Granger.

Como é que a análise de Gabor-Granger funciona?

O método de Gabor-Granger baseia-se na perceção de valor dos consumidores. Calcula como a procura varia em diferentes pontos de preço. A análise de Gabor-Granger é efectuada através de um inquérito em que são apresentados aos inquiridos diferentes preços potenciais para um produto ou serviço e em que lhes é perguntado se estão dispostos a comprar em cada caso. O processo típico inclui as seguintes etapas:

• Definição do preço: é selecionada uma gama de preços relevante para o produto ou serviço.
• Inquérito aos consumidores: pergunta-se aos participantes, para cada preço do intervalo, se estariam dispostos a comprar o produto ou serviço a esse preço. Por exemplo: compraria este produto se custasse 10 euros? E se custasse 15 euros? E se custasse 20 euros?
• Análise dos dados: É calculada a proporção de inquiridos que estariam dispostos a comprar a cada preço. Isto gera uma curva de procura que mostra como a vontade de comprar muda à medida que o preço aumenta.
• Determinação do preço ideal: é calculado a partir da relação entre a vontade máxima de compra dos consumidores e a receita que pode ser gerada em cada ponto de preço.

Como se pode ver, a análise de Gabor-Granger é muito simples de aplicar e compreender e fornece dados muito claros sobre a relação entre o preço e a procura. Os críticos argumentam que as declarações sobre a disponibilidade para pagar um determinado preço num inquérito podem não refletir verdadeiramente uma situação de compra real, em que o consumidor sai para gastar esse dinheiro e pode ver os preços de produtos concorrentes semelhantes que podem alterar as suas decisões de compra. Para reduzir este efeito, o que se faz frequentemente é mostrar os preços típicos de diferentes produtos no mercado, para que o consumidor possa avaliar o preço do produto em estudo numa situação de concorrência.

Outra forma de obter uma melhor imagem do preço ideal é combinar o método de Gabor-Granger e a análise de Van Westendorp. Ao utilizar uma metodologia diferente, fornece um ponto de vista complementar que pode ser utilizado para confirmar ou modular o resultado do estudo de Gabor-Granger.

Análise de Gabor Granger com We are testers

A realização de uma análise de Gabor-Granger é possível com a plataforma de inquéritos We are testers. Basta criar o questionário e selecionar a amostra sobre a qual pretende realizar o inquérito. Além disso, a equipa de especialistas em investigação da We are testers irá acompanhá-lo ao longo de todo o processo.

Interessado na análise de Gabor-Granger e no preço ideal? Pergunte aos nossos especialistas sobre as melhores formas de obter as suas respostas.